B2HR Inteligência em Gestão de Pessoas
Executivo Comercial
Brasília, DF, BR (1 Vaga)
Híbrido
Descrição e Responsabilidades
Horário: À combinar
Nível: Profissional
Regime de contratação: Prestador de Serviços – PJ
Atuar na prospecção ativa de novos clientes, desenvolvendo oportunidades comerciais no segmento de armazenagem e distribuição frigorificada;
Gerenciar carteira de clientes, promovendo relacionamento de longo prazo e identificando oportunidades de expansão de negócios;
Conduzir vendas consultivas, realizando diagnóstico das necessidades logísticas dos clientes e propondo soluções personalizadas;
Elaborar propostas técnico-comerciais, considerando viabilidade operacional e financeira das operações;
Participar de processos de concorrência (BIDs), incluindo estruturação de propostas e negociação contratual;
Realizar gestão do funil de vendas por meio de CRM, acompanhando leads, forecast e indicadores comerciais;
Atuar de forma integrada com as áreas operacionais, garantindo alinhamento entre a solução vendida e a execução;
Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e necessidades dos clientes, contribuindo para o posicionamento estratégico da empresa;
Realizar visitas comerciais e reuniões com stakeholders de diferentes níveis, incluindo áreas técnicas e diretoria dos clientes.
Requisitos
Ensino superior completo em Administração, Logística, Engenharia ou áreas correlatas;
Experiência prévia na área comercial de logística, preferencialmente em armazenagem e/ou distribuição;
Vivência com vendas B2B e atuação consultiva;
Experiência em prospecção ativa (hunter) e gestão de carteira (farmer);
Conhecimento em elaboração de propostas comerciais e análise de viabilidade;
Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline;
Capacidade analítica e visão de negócio para construção de soluções logísticas;
Boa comunicação e habilidade de negociação com diferentes níveis hierárquicos;
Perfil com autonomia, organização e foco em resultados.
Conhecimentos Desejáveis
Experiência no segmento de logística frigorificada (cadeia fria);
Vivência com armazenagem, distribuição fracionada/dedicada ou transporte;
Conhecimento em processos de precificação e análise de margem de contribuição;
Experiência com participação em BIDs e contratos de médio/grande porte;
Conhecimento em ferramentas como WMS, TMS ou sistemas logísticos;
Vivência com clientes da indústria de alimentos, food service ou varejo alimentar;
Experiência em ambientes dinâmicos e com atuação em múltiplos projetos comerciais simultâneos;
Capacidade de adaptação a diferentes contextos e regiões de atuação.
