Soma Desenvolvimento Humano
Consultor de Vendas B2B – Hunter
SCIA – Brasília, DF, BR (2 Vagas)
Presencial
Salário + Assistência médica + Assistência odontológica + Auxílio combustível + Auxílio farmácia + Seguro de Vida + Vale-alimentação + Vale-transporte
Descrição e Responsabilidades
Horário: Segunda à sexta, 8h às 18h.
Nível: Profissional
Regime de contratação: Efetivo – CLT
Prospecção ativa de clientes e desenvolvimento de carteira comercial, com foco na captação de novos negócios;
Comercialização de soluções de proteção e consulta de crédito voltadas ao segmento empresarial;
Venda consultiva de pacotes e serviços de análise e consultoria de crédito para empresas;
Identificação de oportunidades de negócio e mapeamento de mercado;
Realização de visitas comerciais externas para apresentação de soluções e fortalecimento do relacionamento com clientes;
Atendimento consultivo e personalizado, compreendendo as necessidades específicas de cada empresa;
Elaboração e apresentação de propostas comerciais alinhadas ao perfil e às demandas do cliente;
Negociação de contratos, condições comerciais e fechamento de vendas;
Acompanhamento de indicadores de desempenho comercial e cumprimento de metas estabelecidas;
Gestão do funil de vendas, acompanhamento de leads e follow-up contínuo;
Garantia da ativação, utilização e consumo efetivo dos serviços comercializados;
Pós-venda estratégico, assegurando satisfação, retenção e fidelização da carteira;
Atuação na expansão de contas, promovendo renovação contratual e venda de novos serviços;
Alimentação de sistemas e CRM com informações comerciais, histórico de negociações e relatórios de performance;
Apoio na definição de estratégias comerciais para ampliação da participação de mercado
Requisitos
Graduação, preferencialmente em Gestão Comercial;
Desejável pós-graduação;
Experiência com vendas consultivas, preferencialmente de venda de serviços de crédito;
Realização de visitas externas a empresas, venda B2B;
Desejável vivência com CRM.
