Analista de Pré Vendas
Responsibilities and assignments
Mapear stakeholders e entender a estrutura de decisão (vários influenciadores e decisores).
Fazer pesquisa profunda sobre empresa, mercado e histórico em compras públicas/licitações.
Construir relacionamento consultivo de longo prazo.
Qualificar oportunidades complexas, considerando múltiplos critérios (orçamento, compliance, processos internos).
Produzir relatórios analíticos para o time de vendas.
Contactar e interagir com os leads oriundos de listas por contato direto via telefone/e-mail/WhatsApp, LinkedIn e redes sociais;
Identificar e abordar licitantes em listas pré-qualificadas;
Apresentar a Effecti e seus benefícios;
Enriquecer/Aquecer lista de leads para melhor conversão pelo time de vendas;
Agendar reuniões com o time de vendas;
Realizar follow up (acompanhamento) dos agendamentos;
Registrar e fazer a gestão das oportunidades através do CRM, mantendo-o sempre atualizado;
Ouvir com atenção o prospect, entender e tratar as principais objeções;
Estudar e se especializar no modelo de negócios Effecti;
Analisar insights e métricas;
Gerir forecast;
Gerir CRM;
Manter os OKRs e PDI em dia;
Realizar reportes semanais à liderança;
Requirements and qualifications
Experiência prévia em vendas complexas ou pré-vendas Enterprise.
Alta capacidade de análise de dados e inteligência de mercado.
Comunicação estratégica e foco em geração de valor consultivo.
Graduação ou especialização pode ser diferencial.
Inglês pode ser um plus dependendo da operação.
Conhecimento em Metodologia de SPIN Selling e BANT;
Domínio de ferramentas avançadas de CRM e automação.
Vivência em empresas de tecnologia, conhecimento em dados e taxas de conversão de funil.
Ter conhecimento sobre licitações será um diferencial;
Additional information
Horário:
Jornada de Trabalho: Segunda a Sexta-feira;
Modalidade de Trabalho: Home office;
Nossos Benefícios:
Vale Alimentação: R$ 770,00 no cartão Flash;
Auxílio Home Office: R$ 230,00 no cartão Flash;
Plano de Saúde: Empresa paga 100% da mensalidade;
Plano Odontológico: Empresa paga 100%; mensalidade;
Plano de Saúde Emocional ;
Seguro de Vida;
Parceria OpenEnglish;
Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal);
Day Off no Aniversário;
Cadeira Gamer;
Plano de Carreira;
