Oportunidade para Analista Comercial | SDR

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IDP

Analista Comercial | SDR

Brasília, DF, BR (2 Vagas)

Presencial

Salário + Assistência médica + Assistência odontológica + Auxílio Atividade Física + Auxílio combustível + Benefícios internos + Comissões + Vale cultura + Vale-alimentação + Vale-refeição + Vale-transporte

Descrição e Responsabilidades

Horário: 40h semanais | Segunda a Sexta-feira

Nível: Profissional

Regime de contratação: Efetivo – CLT

Estamos em busca de um(a) Analista Comercial- SDR com perfil comercial, comunicativo e orientado a metas para atuar na linha de frente da captação de alunos para a graduação do IDP.

Essa pessoa será responsável por qualificar e converter leads em matrículas, conduzindo o candidato ao longo da jornada de decisão com escuta ativa, abordagem consultiva e foco em resultados. Atuará como elo entre marketing e comercial, garantindo que os leads gerados se tornem oportunidades reais e bem trabalhadas. É uma posição de alta cadência e impacto direto nos resultados de captação, com forte uso de CRM, comunicação multicanal e inteligência sobre o perfil do candidato.

Realizar abordagem ativa e qualificação de leads provenientes de canais digitais, eventos, parcerias e indicações.

Executar cadências de contato multicanal (ligação, WhatsApp, e-mail etc.) para avançar oportunidades no funil.

Mapear objeções e garantir volume e qualidade no pipeline de candidatos para o time de conversão.

Conduzir conversas consultivas com candidatos, gerando vínculo, entendimento e confiança.

Apresentar o portfólio de cursos do IDP de forma alinhada ao perfil e objetivos de cada lead.

Realizar follow-up e apoiar o candidato nas etapas do processo seletivo, incluindo agendamentos, visitas e matrícula.

Registrar e atualizar interações com leads no CRM (HubSpot ou similar).

Monitorar indicadores de performance, como contatos, qualificação, agendamentos e conversões.

Identificar gargalos no funil e gerar relatórios com análises e sugestões de melhoria.

Compartilhar feedbacks com marketing sobre a qualidade e perfil dos leads gerados.

Colaborar na construção de scripts, argumentários e materiais de apoio à venda.

Atuar em conjunto com o time comercial em eventos e no handoff qualificado de oportunidades.

Requisitos

Requisitos:

Ensino superior completo ou em andamento (preferencialmente em Comunicação, Administração, Marketing ou áreas correlatas);

Experiência prévia em SDR, inside sales, atendimento comercial ou captação;

Habilidade de comunicação verbal e escrita clara, empática e persuasiva;

Organização e disciplina para gestão de alta volume de contatos e cadências;

Perfil resiliente, proativo e orientado a metas;

Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial.

Diferenciais:

Experiência em captação no setor educacional (ensino superior, cursos livres ou similares);

Vivência em ambientes de alta cadência com metas semanais/mensais;

Conhecimento em HubSpot;

Capacidade de conduzir abordagem consultiva, não apenas transacional;

Experiência com públicos jovens (vestibulandos, recém-formados, jovens adultos);

Histórico comprovado de conversão e cumprimento de metas comerciais.

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Depoimentos

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