Head de Vendas 07-12-2023

AVISO: O site Oportunidades DF tem como único objetivo divulgar vagas de emprego e com isso ajudar tanto quem está à procura de emprego, quanto quem busca contratar. Porém, o mesmo não é responsável e nem atua na seleção ou contratação das vagas. e por isso, toda a responsabilidade das vagas anunciadas são das empresas ou encarregadas(os) do RH que nos repassam as oportunidades de emprego. Em caso de uma vaga falsa ou uma fraude, solicitamos que nos contate imediatamente.

Head de Vendas

JOB DESCRIPTION

Na Britvic Brasil trabalhamos com a missão de nos tornarmos a empresa de bebidas não alcoólicas mais dinâmica do mundo para criar um amanhã melhor, com o propósito de estar sempre aproveitando os momentos da vida. Aqui, #SomosOusados para atingir todos os dias resultados inovadores. #SomosÁgeis e vencemos a complexidade para criar novas oportunidades. Buscamos trabalhar todos os dias guiados pelo sentimento de ownership, pois todos #SomosDonos do agora e do futuro da nossa companhia. #NósCuidamos de nossas marcas, do nosso papel na sociedade e do impacto no planeta. Mas, acima de tudo, é a felicidade do nosso time que sempre vêm em Rprimeiro lugar, por isso acreditamos verdadeiramente que #JuntosSomosMaisFortes.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Definir ações estratégicas e táticas para por canal, região e estado;

Gerir/Acompanhar os orçamentos e resultados de vendas da sua região;

Validar e recomendar ao financeiro, solicitações de crédito do estado;

Desenvolver sua equipe direta e indireta nos programas e ferramentas definidas;

Atuar em Pricing, recomendando aumentos ou reduções, com foco em rentabilizar o negócio;

Ser agente disseminador da cultura da companhia e dos processos da área;

Controlar a inadimplência;

Visitar os principais clientes que representam 80% do faturamento de cada região;

Avaliar diferentes modelos de atendimento ao mercado para propor o melhor formato, considerando, equipe própria, representantes e distribuidores;

Participar na elaboração de metas mensais e anuais;

Propor e estruturar contratos de relações comerciais junto com as áreas de Controladoria e Jurídico, a fim de resguardar o cumprimento das ações mercadológicas acordadas, suas devidas contrapartidas e respectivos pagamentos;

Interagir constantemente com a Controladoria, realizando ajustes e/ou correções nas ações de mercado, a fim de garantir a correta execução dos respectivos contratos de relações comerciais entre as partes interessadas;

Dividir a meta de vendas entre os subordinados diretos, usando o critério de potencial do mercado, características locais e estratégia de crescimento da região;

Acompanhar a execução nos PDV´s de acordo com o planograma e manual de execução, sempre propondo melhorias;

Gerir as verbas de trade, avaliando as melhores oportunidades de mercado, potencializando o recurso disponível controlando as contrapartidas negociadas;

Propor ao trade marketing materiais POP, frequência de atendimento de merchandising e ações promocionais nos PDVs e participar da gestão do budget destinado a despesa de merchandising;

Colaborar com os processos de marketing, propondo novos produtos, embalagens, sabores, bem como fornecer informações sobre o mercado,

concorrentes e consumidores;

Extrair da pesquisa Nielsen dados de mercado elaborando planos de ação para melhoria de indicadores;

Reportar ao superior imediato os resultados de sua área estratificando causas para os baixos resultados e elaborando plano de ação quando necessário.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Graduação completa em Administração de Empresas, Economia, Marketing e afins).

Diferencial: Pós-graduação completa ou em andamento é desejável;

Inglês intermediário é desejável;

Habilidade de atendimento a grandes contas regionais e ou Key Account é essencial;

Conhecimento de um ou mais canais de distribuição – varejo, atacado e distribuidor é essencial;

Experiência prévia em liderança de times de venda é essencial;

Conhecimentos intermediários de tributação são essenciais;