Gerente de Negócios
JOB DESCRIPTION
Vp Negócios B2B
Gerência de Vendas Governo Federal
Local de Trabalho: Brasília | DF
No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes, ofertas, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
Responder pela gestão comercial e Clientes da empresa, trabalhando na identificação de necessidades e oferta de Produtos mais apropriados para atender o Cliente, além de trabalhar como um intermediário entre esses Clientes e a empresa, e na negociação de Contratos e propostas;
Atuar diretamente com clientes GOVERNO, representar a empresa em Licitações Públicas, apresentar as soluções do portfólio, realizar visitas aos clientes, bem como, desenvolver um plano de atuação de posse da carteira de clientes;
Mapear a estrutura de poder e o modelo de operações dos clientes, liderar o entendimento das necessidades de negócio e prospectar oportunidades;
Desenvolver relacionamento e utilizar as ferramentas de workflow para registro e acompanhamento das oportunidades, interagir com áreas internas (técnicas e financeiras) para o seguimento do projeto até o seu fechamento.
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
Desejável: Superior Completo – Certificado Conclusão, Formação ou Pós-Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia da
Computação, Telecomunicações, Análise de Sistemas ou Ciencias da Computação;
Conhecimento do modelo de negócio e relacionamento com os clientes governo e da Lei de Licitações 8.666 e suas atualizações, Conhecimento do Site de Compras do Governo Federal;
Imprescindível atuação anterior em prospecção comercial de Soluções de Telefonia Fixa (Rede de Dados MPLS, Lan-to-Lan, etc), Móvel e TI (Cloud,
Soluções, IoT/Big Data, Segurança) em grandes empresas (iniciativa pública);
Conhecimentos nas soluções de VOZ Avançada e DADOS;
Conhecimento das soluções de Serviço Móvel;
Finanças (VPL, TIR, PAY BACK).
Conhecimento do Pacote Office (Windows, Word, Excel e Power Point).
ADDITIONAL INFORMATION
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