Gerente Comercial – PJ
Rêve
Presencial
Salário + Assistência médica + Auxílio academia + Participação nos lucros + Vale-alimentação + Vale-transporte
Brasília, DF, BR (1 Vaga)
De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h
Profissional
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Prestador de Serviços – PJ
Descrição e Responsabilidades
– Estruturar e documentar processos comerciais para previsibilidade e escalabilidade.
– Desenvolver e conduzir Dailies, reuniões semanais de revisão de oportunidades, revisão de pipeline e forecast.
– Criar e implementar estratégias de penetração em contas-alvo (ABM).
– Prospectar e manter relacionamento de alto nível com C-level, diretores e gestores das áreas de expansão, licenciamento e assuntos regulatórios.
– Negociar contratos complexos e de alto valor, garantindo alinhamento com áreas técnicas e de operações.
– Gerir e potencializar o uso de Hubspot CRM, Sales Navigator e Apollo.io.
– Monitorar métricas e implementar planos de ação para melhoria contínua.
– Instruir e capacitar o time na prospecção, criação de listas e higienização de dados.
– Liderar pelo exemplo, com postura de dono e foco em solução, sem procrastinar ou transferir responsabilidade.
Requisitos
– Sólida experiência comprovada em vendas B2B consultivas e ABM, preferencialmente no setor imobiliário, arquitetura, engenharia ou legalização.
– Histórico de negociação com grandes empresas e multinacionais.
– Domínio de AIDA, BANT, SPIN Selling.
– Uso avançado de Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io.
– Experiência em liderança de times comerciais e condução de rituais de gestão.
– Capacidade de estruturar e melhorar processos de vendas complexas.
– Conhecimento em análise de dados e indicadores de performance comercial.
