Gerente Comercial
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
DADOS:
GS: 18
Local: Brasília/DF
Inscrições até: 20/04/204
O QUE VOCÊ VAI FAZER?
Responsável pelo cumprimento e entrega dos objetivos de metas comerciais da Regional a qual é responsável;
Por meio da gestão dos recursos empregados, participar ativamente da construção de táticas e estratégias que propiciem o máximo aproveitamento do potencial regional, bem como desenvolvendo e implementando planos específicos de negócios que busquem a competitividade e posicionamento da empresa através da precificação, gerenciamento dos processos de promoção e vendas, qualidade no atendimento e satisfação dos clientes, monitorando a performance das equipes e os resultados obtidos, bem como do desenvolvimento dos colaboradores subordinados a sua estrutura;
Responsável pelo planejamento, organização e controle das operações comerciais e pelas atividades da força de vendas, desenvolvendo planos de negócios específicos ao segmento de mercado, visando atingir as metas qualitativas e quantitativas estabelecidas para manutenção da posição competitiva da empresa;
Responsável pela elaboração e execução da estratégia de vendas da regional;
Responsável por planejar e executar as estratégias de negócio através da força de vendas, visando atingir ou superar os objetivos estabelecidos para o segmento de sua responsabilidade;
Assegurar a execução das estratégias de preço / precificação por produto / região de acordo com a política vigente, visando assegurar melhor rentabilidade e participação no mercado;
Atuar para superar a concorrência, objetivando tornar a empresa mais competitiva no segmento de negócio no mercado interno;
Auxiliar na consolidação da empresa como padrão de referência na prestação de serviços aos clientes no mercado interno em conjunto com a área de Customer Service;
Garantir o desenvolvimento, definição e aplicação das estratégias de vendas, mix de produtos e controle de estoque, visando otimizar os processos existentes e o cumprimento do orçamento anual dos produtos disponibilizados;
Seguir a rotina administrativa e de visita em cliente com o time conforme a agenda proposta pela área de Excelência de Vendas;
Responsável pela gestão do canal de vendas diretas e/ou indiretas, sendo responsável pelos principais KPIs da área;
Prover direcionamento estratégico, estabelecer objetivos e orientar funcionalmente a equipe de vendas na busca de superação de seus objetivos;
Identificar e explorar continuamente, novas oportunidades de negócios e modelos de atendimento do cliente, buscando a melhor relação com o mercado x maior resultado.
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
QUEM NOS INSPIRA?
Alguém que acredite em nossos direcionadores de cultura;
Uma pessoa que tenha habilidades de comunicação e negociação, que conecte ideias inovadoras e se relacione bem com os stakeholders, clientes e parceiros;
Alguém que estabeleça o engajamento e influencie o time na busca constante do atingimento dos objetivos traçados pela companhia;
Uma pessoa com espírito empreendedor, dinamismo e paixão pela inovação;
Perfil de liderança empreendedora que cultiva espírito de dono, inspira e transforma, cuida e desenvolve talentos.
O QUE A SUZANO ESPERA DE VOCÊ?
Formação superior completa;
Desejável pós graduação em áreas de vendas, comercial, gestão ou áreas correlatas;
Experiência sólida na área comercial;
Conhecimento no mercado regional centro-oeste;
Experiência em gestão de times comerciais;
Domínio de ferramentas de controle e analise.
ADDITIONAL INFORMATION
NÓS TEMOS MUITO MAIS QUE UM PAPEL NA SUA VIDA!
Cuidados da sua saúde: Plano Médico, Odonto e Seguro de Vida;
VR ou Refeitório, VA para ajudar nas compras do mercado e, no final do ano, VA adicional;
Sabemos que a renda fixa é importante, mas, além disso, oferecemos uma renda extra por meio do nosso Programa de Remuneração Variável (Anual);
Para você se preparar para o futuro temos a Previdência privada;
Para gerar e compartilhar valor disponibilizamos cursos e treinamentos E-learning em nossa plataforma digital, o UniverSuzano;
Na Suzano, só é bom para nós se for bom para o mundo! Por isso, durante o ano realizamos muitas ações legais e você poderá se tornar um voluntário do nosso programa Voluntariar;
Também contamos com um Clube de Descontos, com diversos parceiros, para você aproveitar!
