Gerente Comercial
IDP
Presencial
Salário a combinar + Assistência médica + Assistência odontológica + Auxílio Atividade Física + Benefícios internos + Comissões + Vale cultura + Vale-alimentação + Vale-refeição + Vale-transporte
Brasília, DF, BR
40h semanais – Segunda a Sexta
Gerencial e Executivos
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Efetivo – CLT
Descrição e Responsabilidades
A ROTINA DO(A) NOSSO(A) GESTOR(A) COMERCIAL
Como gerente comercial, estamos em busca de um profissional de presença e experiência que consiga liderar a equipe de vendas e analistas de operações de vendas em todos os processos de vendas e diversos portfólios de produtos de ensino superior. Você deverá conhecer muito bem nosso Sales Stack e terá um impacto direto nos resultados dos vendedores e, consequentemente, nossos resultados de cada produto.
Construir, otimizar e automatizar processos, coletar e analisar dados, criar apresentações, aplicar treinamentos, interagir com outros departamentos para resolução de problemas, dar e receber feedbacks e gerir pessoas serão algumas atividades do seu dia a dia.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Gestão e liderança de equipe de vendas;
Gerir funis de vendas;
Acompanhar leads nos funis de vendas;
Acompanhar processos de inscrição e matrícula;
Construir planejamento de vendas;
Construir previsões de vendas;
Definir e acompanhar KPIs da área para melhoria contínua;
Conduzir rotina de reuniões com a equipe de vendas;
Gerir de manuais, guias, Playbook e materiais de Sales Enablement;
Visão macro e micro de todos os processos de vendas.
Estratégias de otimização de vendas e go-to-market.
Interface com outros líderes e equipes;
Apresentar dos resultados de vendas;
Realizar treinamentos e feedbacks com equipe de vendas;
Analisar concorrentes e melhores práticas de mercado.
Requisitos
REQUISITOS
Experiência como Sales Development Representative, Inside Sales, Analista Comercial ou posições similares;
Experiência em liderança;
Experiência em gestão de pessoas;
Experiência em análise de relatórios;
Experiência em gestão de processos e funis de vendas;
Experiência sobre metodologias e técnicas de vendas.
HABILIDADES
Liderança de equipe de vendas;
Gestão de processos e funis comerciais;
Experiência com KPIs de vendas.
DIFERENCIAIS
Experiência com trabalho remoto e gestão de pessoas em regime remoto;
Proficiência ou certificação do CRM Hubspot;
Vivência em equipes de vendas no modelo Inside Sales;
Vivência em áreas comercias do ramo de educação;
Pós-graduação em Administração, Marketing, Vendas ou áreas correlatas.
FORMAÇÃO
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Vendas, Engenharias ou áreas correlatas.
