EXECUTIVA DE VENDAS
Responsibilities and assignments
Realizar prospecção e vendas de Planos de Saúde para Vendas Empresariais, visitando e contatando clientes e obtendo informações sobre as necessidades dos mesmos, ofertando os planos e buscando o aumento da carteira de vendas (contratos), atuando sob eventual orientação.
Prospectar e desenvolver novos clientes, identificando oportunidades de negócios, bem como efetuar o acompanhamento de clientes tradicionais, para assegurar a manutenção e ampliação do mercado, a fim de alcançar os objetivos de metas de vendas.
Manter estreito relacionamento com as consultorias apresentando produtos e serviços além de vantagens competitivas em relação a concorrência, recebendo as demandas das consultorias, verificando as necessidades, efetuando a cotação de valores, e a elaboração da proposta comercial para encaminhamento às consultorias.
Realizar visitas aos clientes para apresentação da CNU (Road Show), apresentação do portfólio de produtos, tabelas de preços, propostas e/ou acordos comerciais, contratos, bem como dirimindo as dúvidas dos clientes, a fim de captar e/ou manter negócios para a instituição.
Elaborar proposta de vendas para os clientes novos e atuais, avaliando a viabilidade técnica-comercial, de acordo com os padrões estabelecidos pela instituição.
Fazer a cotação de preços, inserindo as informações em planilha especifica para apuração de custos, levando em consideração as informações de faixa etária, riscos, região, etc., para precificação per capita, para geração da proposta de negociação e fechamento de contrato.
Representar a instituição em feiras e eventos relacionados a área de atuação, recepcionando convidados e realizando a apresentação dos produtos e serviços, capacidade de atendimento e especialidades.
Acompanhar o desempenho do mercado e da concorrência, procurando conhecer os produtos e a similaridade dos mesmos com os produtos da instituição.
Realizar o cadastramento dos usuários e/ou beneficiários dos clientes, fazendo a validação da movimentação cadastral (inclusões, exclusões), mantendo o cadastro de clientes atualizado.
Elaborar relatórios de visitas, especificando os resultados obtidos e mantendo o superior hierárquico informado sobre o andamento das visitas, volume de vendas e tendências futuras do mercado.
Requirements and qualifications
Superior em Marketing, Administração de Empresas, Ciências Contábeis, Estatística ou área afins.
Experiência no segmento de Saúde Suplementar
Habilidade em Relacionamento com Canais de Vendas
Experiência em Treinamentos de produtos
Experiência em Vendas com foco em planos de saúde B2B
Ter disponibilidade para viagens
Additional information
Horário de Trabalho
Segunda à Sexta-feira das 9h as 18h
Modelo de trabalho: Híbrido
