Coordenador de Vendas em Brasília – DF
Publicado hoje
* Coordenar e desenvolver equipes de vendas para a comercialização de cimentos, argamassas, agregados e produtos disponíveis no portfólio da região, orientando equipe quanto desenvolvimento dos trabalhos, direcionando o time para atendimento aos clientes (concreteiras, empresas de artefatos de cimentos e construtoras), com foco em resultados e satisfação no atendimento.
* Conduzir equipe de vendas e auxiliar na gestão da carteira de clientes, acompanhando a atuação da equipe, negociando os produtos quando necessário, seguindo estratégias estabelecidas, visando cumprir os resultados estipulados nas metas anuais do plano de negócios.
*Prestar suporte ao time na manutenção e atendimento da carteira de clientes sob sua responsabilidade, acompanhando solicitações ou problemas e suas resoluções, atuando quando necessário, para o atendimento das demandas.
* Manter relacionamento com os clientes, identificando suas necessidades e elaborando propostas comerciais, assegurando uma negociação sustentável e o relacionamento de longo prazo, contribuindo para obtenção de uma imagem positiva da empresa perante os clientes, em conformidade com os objetivos estabelecidos.
* Fomentar a prospecção de clientes potenciais no âmbito local, identificando oportunidades de negócios, mantendo contatos e apresentando a empresa, assim como seus produtos, visando a fidelização e a ampliação da carteira.
* Propor e/ou participar da elaboração de projetos para as novas contas e/ou já existentes, gerenciando todas as etapas, desde a prospecção, cotação, negociação, envio de amostras e fechamento dos negócios no que tange à sua autonomia ou gerindo processos em busca de definições em alçadas superiores.
* Acompanhar os resultados e a rentabilidade das contas sob sua gestão, analisando a peformance por clientes e vendedores, aplicando ações corretivas quando necessário, para garantir o cumprimento dos resultados esperado para o negócio.
* Realizar interface com outras regionais, com vistas a solução no cumprimento de demandas locais buscando a troca de melhores práticas.
* Gerir atendimento a clientes pelos diversos canais existentes, bem como manter-se informado sobre as condições e negociações envolvidas, no tangente às datas, volume, preço, etc., para mantê-los inseridos nos negócios da empresa.
* Monitorar a ação da concorrência e tendências de mercado, sinalizando oportunidades e riscos, agilizando ações pertinentes, para possibilitar a empresa sempre em evidência junto ao mercado.
* Participar do planejamento comercial, contribuindo na definição e monitoramento das metas, bem como na definição das ações/plano de marketing e controle orçamentário anual.
* Elaborar relatórios gerenciais, como de inadimplência, positivação de clientes e volumes, analisando indicadores e resultados, direcionando a equipe nas ações para o cumprimento dos objetivos estabelecidos.
* Manter relacionamento com os pares e áreas envolvidas no processo para alinhamentos, visando mitigar problemas em todo processo de venda até a entrega para o cliente.
* Coordenar a equipe quanto ao desempenho técnico, comportamental e demais atividades relacionadas a gestão de pessoas, contribuindo na formação e capacitação dos colaboradores e na melhoria do clima organizacional.
Cargo:Coordenador de Vendas
Tipo de Contrato:CLT (Efetivo)
Área profissional:Administração Comercial/Vendas, Economia, Engenharia Civil
Número de vagas:1
Benefícios:* Remuneração Variável;
* Assistência Médica e Odontológica;
* Atendimento Médico – Medicina do Trabalho;
* Vale Alimentação e Vale Refeição;
* Programa de Apoio para toda a família;
* Previdência Privada;
* PLR;
* Vale Cultura;
* Seguro de Vida;
* Carro + Celular + Notebook Corporativo;
* Vacina H1N1: Anualmente acontece a nossa campanha de vacinação e você poderá participar para proteger a sua saúde.
Requisitos
Escolaridade mínima:
Graduação – Concluído – Obrigatório
Informática:
– Pacote Office – Intermediário – Obrigatório
Experiências e qualificações:
Formação em Admnistração, Engenharia ou áreas correlatas;
Experiência em técnica de vendas;
Experiência com gestão de pessoa;
Possuir CNH – B
