Consultor Comercial 31-07-2024

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CONSULTOR COMERCIAL

Responsibilities and assignments

Realizar a captação de clientes COF e TRR, promovendo estudos e análises de viabilidade e rentabilidade dos investimentos, de acordo com a política de comercialização ALE;

Prospectar continuamente o ambiente de negócios, mercado alvo e a situação das vendas, propondo políticas de ação e identificando novas oportunidades de negócios, de acordo com as diretrizes da Empresa;

Efetuar vendas de combustíveis, lubrificantes e demais produtos que venham a compor o mix da ALE, negociando condições que atendam as necessidades do cliente e as estratégias e critérios comerciais da Empresa;

Oferecer soluções como ALECAD, Linha Energy, Seguro FOB, contratos PCVM / comodato, analisando a solução mais adequada à necessidade do cliente trazendo ao mesmo tempo o retorno financeiro viável para a ALE.

Analisar o perfil dos clientes, verificando a idoneidade dos mesmos, a fim de assegurar o cumprimento das especificações contratuais;

Realizar a cobrança de dívidas de clientes inadimplentes;

Participar da definição de limite de crédito adequado para o cliente, visando vendas a prazo e redução de riscos;

Administrar a política de preços e prazos, cliente a cliente, visando a margem ideal média para a obtenção do faturamento previsto;

Acompanhar o processo de atendimento dos pedidos dos clientes, visando assegurar o cumprimento dos prazos e condições pactuados;

Visitar clientes visando o fechamento de novos negócios e ampliação e consolidação do relacionamento.

Desenvolver um relacionamento consultivo com os clientes consumidores e retalhistas, utilizando conhecimentos detalhados das melhores práticas operacionais e táticas de vendas;

Identificar e suprir as necessidades dos nossos clientes consumidores finais;

Construir um relacionamento duradouro, estabelecendo um diálogo com o cliente, conhecendo-o melhor, compreendendo suas necessidades e buscando satisfazê-los da melhor maneira possível, a fim de manter a sua lealdade a empresa;

Aconselhar e orientar os clientes consumidores quanto aos produtos, legislações inerentes aos combustíveis e ambientais de forma a atingir a excelência operacional.

Assegurar a eliminação dos desperdícios operacionais, incluindo mão-de-obra e outros custos relacionados à operação de abastecimento;

Assegurar os melhores níveis de serviços ao consumidor;

Orientar os clientes a manter a melhor imagem das instalações através de ciclos de limpeza/pintura ou de melhorias seguindo os padrões da ALESAT;

Fornecer sólida orientação econômico/financeira aos clientes, com o objetivo de mantê-los em posição financeira saudável, aconselhando as necessidades de caixa operacional para o negócio, indicando o melhor balanço entre as

necessidades de longo e curto prazo;

Orientar os clientes quanto aos níveis recomendados de estoque de combustíveis e lubrificantes;

Efetuar a cobrança e receber os valores devidos à empresa, monitorando limites de créditos e resolvendo discrepâncias contábeis. Tomar medidas para obtenção das garantias exigidas;

Traçar um plano de visitas eficientes aos seus clientes, em comum acordo com o Gerente Comercial da área;

Efetuar o controle dos equipamentos de propriedade da ALESAT, instalados nas garagens dos clientes consumidores. Aconselhar o cliente a manter o equipamento em bom estado de funcionamento e assegurar que os empreiteiros contratados façam bom serviço;

Operar o veículo da ALESAT, assim como outros bens, com responsabilidade e segurança;

Elaborar estudo de mercado a fim de assegurar a viabilidade econômica de novos negócios;

Elaborar o formulário de ficha cadastral quando necessário, enviando-a para o setor de crédito para cadastramento no sistema, providenciando junto ao cliente os documentos necessários (Cópias: Contrato Social, Balanços, Carta Fiança, IRRF e etc.);

Elaborar condições de Preços e Prazos direto no SICOF quando necessário, onde o mesmo será solicitado a aprovação ou reprovação conforme limites de aprovação estabelecidos no sistema operacional (SICOF);

Elaborar o formulário de solicitação de limite de crédito quando necessário, observando as garantias necessárias e os documentos exigidos para tal conforme o valor solicitado, solicitando a aprovação dos níveis competentes conforme circular interna do setor de crédito;

Acompanhar os objetivos de cadastro, seguro FOB, vendas por produto, margem, prazo e etc;

Registrar Melhorias Contínuas do seu setor.

Requirements and qualifications

EXIGÍVEL:

Ensino superior completo em áreas comerciais;

Domínio pacote Office;

Experiência no segmento B2B;

DESEJÁVEL:

Pós graduação;

Conhecimento no Power BI.

Additional information

Vale refeição;