Assistente de Relacionamento Comercial
B2HR Inteligência em Gestão de Pessoas
Híbrido
Salário + Ajuda de custo + Celular corporativo + Day off aniversário + Notebook
Brasília, DF, BR
Horário comercial
Operacional
•
Prestador de Serviços – PJ
Descrição e Responsabilidades
Estamos em busca de alguém que goste de se conectar com empresários, seja organizado(a) e movido(a) por gerar impacto real nos negócios!
O que você vai fazer:
Representar a B2HR institucionalmente em interações com empresários, RHs, secretárias e influenciadores estratégicos.
Ativar e manter relacionamento com clientes atuais, ex-clientes e contatos estratégicos da base, conforme estratégias da gestão.
Realizar reuniões de diagnóstico iniciais com possíveis clientes para qualificar a oportunidade antes do repasse interno.
Gerar oportunidades comerciais qualificadas com foco nas soluções da B2HR, aplicando técnicas de pontuação e análise de aderência.
Realizar pesquisas sobre o contexto das empresas (segmento, clientes, mercado, concorrentes) para orientar a abordagem comercial.
Apoiar a área comercial com leads qualificados provenientes de eventos, prospecção ativa ou indicações.
Realizar follow-ups pós-evento, incluindo envio de propostas e agendamento de reuniões.
Alimentar e atualizar planilhas, bases de dados e CRM com informações recebidas diretamente ou por outros membros da equipe.
Registrar todas as interações relevantes no CRM, garantindo histórico completo e próximos passos definidos.
Colaborar com o time de marketing na criação de conteúdos e abordagens personalizadas para apoiar a geração de demanda.
Aplicar scripts e réguas de comunicação via CRM, LinkedIn e demais canais de contato com a base.
Realizar pesquisas sobre temas relevantes de RH em meios estratégicos para apoiar os materiais da B2HR.
Fomentar dados e relatórios da área comercial e marketing, mantendo sistemas e planilhas atualizados conforme demanda da gestão.
Requisitos
Experiência com relacionamento comercial B2B ou pré-vendas consultivas;
Habilidade em estabelecer conversas relevantes e gerar conexão genuína com decisores;
Boa comunicação verbal e escrita (redação precisa ser clara, objetiva e sem erros de português);
Conhecimento de ferramentas como CRM (desejável Exact Sales), LinkedIn Sales Navigator, e-mail marketing, entre outras;
Conhecimento sobre técnica de vendas (BANT ou Spin Selling, por exemplo)
Conhecimento sobre contorno de objeções de vendas
Perfil proativo, curioso e com forte orientação para resultados.
Diferenciais:
Vivência com soluções de RH, liderança ou consultoria empresarial;
Experiência com vendas consultivas ou complexas;
Capacidade de identificar sinais de oportunidade a partir de conteúdos, redes sociais e movimentações do mercado.
