Analista SDR
Job description
Descrição da vaga
Essa é uma vaga que faz parte do nosso Processo Seletivo Contínuo, um Banco de Talentos para Analista de SDR.
Isso quer dizer que você não está se candidatando para uma vaga efetiva. Mas isso não significa que não vamos nos falar. Pelo contrário: a ideia desse processo é termos um contato ativo pelas próximas semanas. Ok?
Estamos buscando nos conectar com talentos que possuem perfil alinhados com esta posição para, assim que tivermos uma vaga confirmada, dar continuidade no processo seletivo do ponto em que ele parou.
Então leia a descrição da vaga e veja se suas experiências estão de acordo com os pré-requisitos da posição 😉
Importante lembrar que, por ser um banco de talentos, não existe uma previsão exata de quando as posições irão abrir. De tempos em tempos vamos enviar uma mensagem para te deixar ciente do status do processo. Então fica de olho no seu e-mail para acompanhar as novidades! As vezes, a comunicação pode cair no spam. Por isso é importante marcar nossas mensagens como seguras
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Descrição da posição
Se você sabe fazer boas perguntas, gosta de interagir com pessoas, tem habilidade para contornar objeções e consegue ter uma escuta apurada e investigativa para entender melhor as necessidades das empresas, essa vaga é para você!
O SDR estabelece o primeiro contato com os clientes, buscando identificar se seu estilo de negócio tem alinhamento com o nosso Perfil Ideal de Cliente. Nesta posição, você estará em contato diário com donos de empresa, gestores comerciais e profissionais de TI e precisará se conectar com esses perfis escutando as suas necessidades e gerando confiança para agendar demonstração para o time de vendas.
Se interessou? Venha trabalhar com a gente!
Responsibilities and assignments
Realizar ligações (contatos, e-mails, chat, whatsapp) para prospectar indústrias / distribuidores brasileiros
Diálogo com gerentes comerciais, TIs e donos de empresa sobre sua operação de vendas e a realidade da empresa
Identificar e qualificar empresas dentro do perfil de clientes do Mercos
Desenvolver o interesse no Mercos e criar novas oportunidades para o time de vendas
Desenvolver e testar novos discursos/scripts de prospecção
Participar ativamente das reuniões do time
Fazer bom uso das ferramentas disponíveis para o seu dia-a-dia (Salesforce, Pacote Google)
Fazer o gerenciamento da sua rotina e demandas
Requirements and qualifications
Hard Skills
Experiência prévia e/ou conhecimento em prospecção, vendas, cobrança ou atendimento ao público
Habilidade em ajustar sua comunicação para os mais diversos perfis
Escuta ativa e pensamento analítico para avaliar empresas, pessoas e identificar as oportunidades
Boa escrita e comunicação para contato com clientes – supervisores, gerentes e diretores
Soft Skills
Ser capaz de gerenciar sua própria rotina em cenário de alto volume de contatos
Ter a mentalidade de criar solução frente aos problemas ao invés criar barreiras
Mentalidade de propor melhorias de processos
Ambição por resultados e produtividade em altos volumes
Diferenciais
Experiência em empresas de gestão ERP ou Força de Vendas
Conhecimento do funcionamento dos segmentos: representante comercial, distribuidoras e indústrias
Conhecimento em técnicas de negociação/vendas (SPIN Selling, Venda Desafiadora, Rapport, contorno de objeções, gatilhos mentais)
Conhecimento em softwares como SalesForce e Google Workspace
Additional information
Informações adicionais
Benefícios
PLR – Programa de Participação nos Lucros e Resultados
Auxilio Home-office + Vale alimentação/refeição no cartão de benefícios flexíveis Caju
Plano de Saúde e Odontológico com cobertura nacional
⚕️ Acesso à plataforma de atendimento psicológico online a cada 15 dias
Acesso à plataforma educacional com bolsa integral para graduação, pós graduação, cursos livres, idiomas e MBA.
♀️Wellhub (antiga Gympass): App com acesso a parceiros para atividades físicas (academias) e parceiros para o bem-estar físico, emocional e nutricional.
Vantagens:
Licença Parental estendida (Empresa Cidadã): 6 meses de Licença Maternidade e 20 dias de Licença Paternidade
Cozinha abastecida com lanches e frutas no escritório em Joinville/SC
Day-off no mês do seu aniversário
Bônus de indicação para indicação de novos MPlayers
Livro Livre (você indica e a gente compra)
Parceria com instituições de ensino e idiomas
Treinamentos e workshops para aprendizado
Viagens por ano para Joinville/SC para os nossos encontros presenciais
Redução de carga horária para 40h semanais
Orçamento para montar seu home office.
O notebook é seu após 48 meses de uso!
Happy Hour presencial e remoto todos os meses.
Envio de mimos em datas comemorativas.
