Analista de Pré-Vendas
Responsibilities and assignments
Conduzir conversas consultivas com profundidade para entender a dor e o contexto do lead.
Aplicar frameworks de qualificação (ex: BANT, GPCT, SPIN) com precisão.
Identificar timing, orçamento, decisores e fit com o produto/serviço.
Criar e nutrir relacionamentos com contas estratégicas.
Priorizar leads com maior potencial de conversão e impacto em receita.
Garantir a transição qualificada e contextualizada para os vendedores.
Colaborar com marketing para feedback sobre qualidade dos MQLs.
Trabalhar com vendedores para ajustar perfil de cliente ideal (ICP).
Reportar insights sobre objeções recorrentes, mercados mais responsivos e padrões de comportamento dos leads.
Participar de projetos de melhoria de cadência, roteiros de abordagem e uso do CRM.
Identificar gargalos no funil e propor soluções.
Sugerir testes A/B de abordagem e canais.
Apoiar a capacitação de novos analistas de pré-venda (onboarding).
Compartilhar boas práticas, templates e técnicas de abordagem.
Requirements and qualifications
Ensino superior completo em Marketing, Comunicação Social ou Publicidade, Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas.
Domínio de técnicas de venda com abordagem estratégica (ex: SPIN, GPCT, BANT)
Uso avançado de CRMs (ex: Pipedrive, HubSpot, Salesforce), automações, cadência etc.
Vivência no mercado B2B, especialmente em tech, SaaS ou soluções complexas
Alta capacidade de escuta ativa, construção de rapport e escrita comercial
Leitura de métricas, indicadores de funil e capacidade de geração de insights
Participação ou liderança em projetos internos de melhoria de processo ou resultado
Additional information
Horário:
Jornada de Trabalho: Segunda a Sexta-feira;
Modalidade de Trabalho: Home office;
Nossos Benefícios:
Vale Alimentação: R$ 770,00 no cartão Flash;
Auxílio Home Office: R$ 230,00 no cartão Flash;
Plano de Saúde: Empresa paga 100% da mensalidade;
Plano Odontológico: Empresa paga 100%; mensalidade;
Plano de Saúde Emocional ;
Seguro de Vida;
Parceria OpenEnglish;
Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal);
Day Off no Aniversário;
Cadeira Gamer;
Plano de Carreira;
