Supervisor de Vendas
Montreal Viagens
Presencial
Salário + 3 abonos ao ano + Apoio Pass + Auxílio creche + Desconto Medicamento + Plano de saúde + Plano odontológico + Seguro de Vida + Vale-alimentação + Vale-refeição + Vale-transporte
Brasília, DF, BR
9h às 18h, Segunda à Sexta
Supervisão/Coordenação
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Efetivo – CLT
Descrição e Responsabilidades
· Liderar a equipe de consultores comerciais externos para o atingimento das metas, através da análise dos indicadores comerciais propostos e com feedbacks permanentes;
· Desenvolver, solicitar e aplicar treinamentos em conjunto com o RH, para a equipe, através de materiais audiovisuais, palestras, compartilhamento de cases de sucesso e construção de dinâmicas;
· Gerenciar o pipeline de vendas da equipe externa;
· Gerenciar a prospecção de parceiros e empresas;
· Mapear e prospectar eventos para exposição de marca, trade, montagem de stands e vendas com atuação dos consultores comerciais;
· Gerenciar a elaboração e cumprimento das rotas externas dos consultores;
· Participar da exposição do produto em empresas que demandarem atuação supervisionada;
· Sugerir melhorias sistêmicas e ferramentas de acompanhamento para uma melhor performance da equipe;
· Contribuir para a melhorias nos processos através de reuniões com a Gerência de Vendas;
· Participar juntamente com o RH (Recursos Humanos), de processos seletivos, buscando novos talentos com o perfil necessário para o setor;
· Realizar avaliação de desempenho da equipe e construir plano de desenvolvimento individual;
· Elaborar campanhas motivacionais com o objetivo de manter um bom clima organizacional e atingir os indicadores propostos;
· Distribuir e gerenciar mailing de parcerias externas;
· Monitorar e acompanhar ligações realizadas para prospecção de clientes, a fim de garantir a melhor abordagem, utilizando técnicas de vendas adequadas, assim como qualidade das informações prestadas, através de escutas telefônicas e aplicando feedbacks;
· Garantir a melhor performance dos indicadores por meio de acompanhamento dos relatórios gerenciais: número de ligações realizadas, recebidas, tempo total de negociação, conversão, ticket médio, índice de reprovação, percentual de vendas por plano, percentual de adesão, reativação e subscrição, cancelamento de cada consultor, garantindo crescimento da carteira de clientes, volume de empresas visitadas; volume de participação em eventos; volume de parceiros prospectados.
· Desenvolver scripts de vendas de acordo com as diretrizes do regulamento da empresa sob validação jurídica, assim como construir roteiros de venda que atendam às necessidades da equipe.
Requisitos
· Superior Completo
· Experiência anterior com liderança / gestão equipes de vendas;
· Experiência com liderança em call center de vendas (diferencial);
· Experiência com vendas externas (diferencial);
· Experiência com ações de trade marketing (diferencial);
· Conhecimento em Desenvolvimento de Pessoas;
· Conhecimento em técnica de vendas e negociação;
· Conhecimento de indicadores de vendas;
· Conhecimento de CRM e Leads (diferencial);
· Pacote Office – avançado.
