Gerente de Negócios
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
Comercialização de produtos Fixa, Móvel, TI e Cross TI e serviços do Grupo Telefônica;
Prospecção e atendimento de clientes empresariais visando crescimento e manutenção da carteira;
Solicitação, direcionamento e acompanhamento de tratativas necessárias ao bom andamento dos contratos;
Gestão e manutenção de carteira de clientes de médio e grande porte de diversos segmentos;
Incremento de receita nos clientes da carteira, através da oferta de novas soluções;
Desenvolvimento de estratégias de vendas em novos clientes (prospecção);
Reporte semanal de forecast e incremento de pipeline/funil de vendas;
Responsável pelo acompanhamento do processo de vendas desde a captação, negociação, fechamento até a implantação da solução vendida;
Interface com as demais áreas da companhia: jurídico, crédito, pré-vendas, logística, entre outras áreas;
Responsável por monitorar os índices de qualidade da carteira de clientes, principalmente ISC (indíce de satisfação do cliente) e ANATEL;
Oferta de soluções de TI: datacenter, Link de dados , voz e VSTI;
Visitas “in loco” aos clientes da carteira de Atendimento.
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
Experiência comercial atendendo empresas (B2B)
Conhecimento do mercado de TI e/ou Telecom
Experiência em construção de planos de contas e execução com excelência
Superior Completo ou pós graduação
Inglês e espanhol intermediário
Conhecimento avançado de Excel e Power point.
Conhecimento MS Office e sistemas CRM de mercado;
Desejável Certificações em fabricantes do mercado na verticais de atuação; (MS, Fortinet, Cisco, VMware, entre outras);
Desejável Inglês e espanhol;
Desejável experiência de 3 anos na área comercial em atuação semelhante;
Possuir CNH B e Veiculo.
Soft Skills desejados
Automotivação
Gerir situações de crise (Problemas em clientes)
Boa capacidade de relacionamento interpessoal, e de engajamento com outras áreas
Resiliência
Habilidade de ver o todo
Foco em atingimento e superação das metas
Imprescindível a disponibilidade para viajar
ADDITIONAL INFORMATION
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