Analista Junior de Vendas
Responsabilidades e atribuições
Responsável por realizar a prospecção ativa de potenciais clientes, identificando empresas e contatos com perfil aderente à solução.
Fará o primeiro contato com leads por telefone, e-mail e WhatsApp, seguindo scripts e playbooks definidos pelo time comercial. Deverá qualificar leads por meio de perguntas básicas para entender necessidades, maturidade e aderência, registrando todas as informações de forma organizada no CRM.
Será responsável por agendar reuniões qualificadas para os executivos de vendas, garantindo que o lead tenha entendimento inicial sobre a solução.
Atuará diariamente com grande volume de atividades, mantendo o pipeline atualizado e seguindo rigorosamente processos, SLAs e rotinas de follow-up.
Colaborar com marketing e vendas, fornecendo feedbacks sobre a qualidade dos leads, além de participar de treinamentos recorrentes para desenvolver habilidades de prospecção, comunicação e organização.
Requisitos e qualificações
Experiência prévia como SDR, pré-vendas ou atendimento comercial.
Experiência com plataformas de CRM, como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive, garantindo acompanhamento e registro eficiente das interações com clientes.
Familiaridade com ferramentas de prospecção e geração de leads (LinkedIn Sales Navigator, Ramper, Apollo, entre outras).
Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para conduzir abordagens profissionais via telefone, e-mail e WhatsApp.
Forte capacidade de organização para registrar atividades, atualizar informações no CRM e manter um fluxo de trabalho estruturado.
Capacidade de seguir roteiros, processos e SLAs, garantindo consistência na abordagem e cumprimento de métricas.
Perfil analítico, com visão orientada a dados, senso crítico e disciplina na execução das tarefas.
Resiliência para atuar em ambientes de alto volume, mantendo qualidade e ritmo nas entregas.
