Analista de Pré-Vendas
Responsibilities and assignments
Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:
Atuar na primeira etapa do nosso ciclo de vendas. Será responsável por contactar leads, no trial do software, de maneira estratégica e investigativa via multicanais;
Com técnicas e metodologias de Inbound Sales (como SPIN SELLING e BANT), você irá avaliar se os leads possuem perfil e atendem os gatilhos necessários para avançar no processo de compra. Assim, irá direcionar leads qualificados e engajados para o time de Vendas ou descartar leads com bad fit;
Todo O Time trabalha para manter leads interessados ao longo período de teste. Para isso, você deverá focar em entregar valor do produto nas
interações, respondendo possíveis dúvidas via chat, telefone ou whatsapp.
Você deverá manter conversas investigativas e rebatendo objeções que possam impedir potenciais leads de avançar na contratação;
Você deverá manter uma boa gestão do seu funil, controlando suas atividades organizadas e nosso mantendo nosso CRM preenchido respeitando nosso Fluxo de Qualificação e Cadência;
Trabalhar em equipe, estudando, propondo melhorias e acompanhando indicadores individuais e do O Time
Requirements and qualifications
Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:
Experiências prévias: Atuado como Pré Venda (BDR ou SDR) em empresa de tecnologia ou vivência com pré-venda inbound ou outbound sales;
Escolaridade: Ensino superior completo ou cursando;
Ter experiência em qualificação de leads via multicanais
Conhecimentos Técnicos (Hard Skills): Possuir conhecimentos em Metodologia SPIN Selling e BANT; Habilidade para conduzir conversas investigativas;
Competências Comportamentais (Soft Skills): Ser uma pessoa que sabe reagir rapidamente a feedbacks técnicos; Ser uma pessoa que trabalha bem com atividades de alto volume; Ter habilidade para uso de várias tecnologias e ferramentas diversas; Ter boa desenvoltura em comunicação escrita e oral; Possuir escuta ativa; Ser uma pessoa curiosa e com foco em resolução de problemas; Boa gestão de tempo e priorização de tarefas
É um diferencial se você tiver:
Atuado em LawTech/LegalTech;
Vivência em rotinas jurídicas;
Já ter trabalhado em operações Inbound B2C
Additional information
E dá uma olhada no que oferecemos às pessoas áureas:
Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.100,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
Plano de Saúde: Bradesco nacional.
Plano Odontológico: SulAmérica.
Seguro de Vida.
Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;
Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
Parceria com escola de idiomas: parceria com descontos para os idiomas de inglês e espanhol com a OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes, em modalidades online e presenciais.
Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual, todo mundo (real!) ganha participação nos lucros!
Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.
Auxílio Posto de Trabalho: além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.
Folga de Aniversários: No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir.
Trabalhar em um Great Place to Work©: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar na América Latina e no Brasil.
E muito mais! Com uma cultura de feedback, guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks, reuniões frequentes com toda a Aurum, transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a
desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.
